“โอสถสภา” ผนึก “หยุนหนานไป๋เย่า” เปิดตลาดยาสีฟันพรีเมียมในไทย 3 สูตร ชูจุดเด่นสมุนไพรจีนผสานวิทยาศาสตร์ ปักราคา 215 บาท พร้อมวางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรด–อีคอมเมิร์ซ หวังต่อยอดไทยเป็นฐานขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) หรือ OSP ผู้นำด้านสินค้าอุปโภคบริโภคของไทยดำเนินงานยาวนานกว่า 135 ปี ประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ร่วมกับ บริษัท หยุนหนานไป๋เย่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือ YNBY แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและช่องปากระดับแนวหน้าจากประเทศจีน เพื่อเปิดตัว "ยาสีฟันหยุนหนานไป๋เย่า" 3 สูตรแรกในประเทศไทย ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นการผสานจุดแข็งระหว่างสององค์กรที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่าร้อยปี โดยโอสถสภารับบทบาทบริหารการจัดจำหน่ายและการตลาดในประเทศไทยผ่านทุกช่องทางค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ ควบคู่กับการได้รับเลือกให้เป็นฐานการผลิตเพื่อส่งออกไปทั่วโลกผ่าน บริษัท กรีนสวิลล์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูกของโอสถสภา มุ่งเจาะตลาดยาสีฟันระดับพรีเมียมในประเทศไทย
โอสถสภาชูศักยภาพฐานผลิตระดับสากล
สุทิพา ปัญญามหาทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มธุรกิจ Home and Personal Care และ Health Care บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ความร่วมมือครั้งนี้สะท้อนศักยภาพของโอสถสภาที่ขยับจากบทบาทผู้จัดจำหน่ายสู่ฐานการผลิตเพื่อส่งออก หลัง “กรีนสวิลล์” ได้รับเลือกจากหยุนหนานไป๋เย่าให้ผลิตยาสีฟันเพื่อส่งออก จากการคัดเลือกโรงงานกว่า 10 แห่งในไทย มาเลเซีย และสิงคโปร์ โดยชูจุดแข็งด้านมาตรฐานการผลิตเทียบเท่าโรงงานยา ระบบคลังสินค้า และประสิทธิภาพการดำเนินงานปัจจุบันกรีนสวิลล์ผลิตยาสีฟันยูนนานไป๋เย่าเพื่อส่งออกแล้วกว่า 600,000 หลอด สู่ 6 ตลาด ได้แก่ เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง สหรัฐฯ และแคนาดา
"สุทิพา" เผยจุดเริ่มต้นความร่วมมือ หลังหยุนหนานไป๋เย่ามองหาโรงงานผลิตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อรองรับกำลังการผลิตในจีนที่ตึงตัวและป้อนตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มจากการให้โอสถสภารับจ้างผลิต ก่อนต่อยอดสู่ความร่วมมือด้านการตลาดและจัดจำหน่ายในไทย หลังสร้างความเชื่อมั่นจากการทำงานร่วมกัน
“ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรกที่โอสถสภาจับมือพันธมิตรจากจีน พร้อมเชื่อมสองบริษัทที่มีประวัติยาวนานกว่า 100 ปี โดยโอสถสภาดำเนินธุรกิจมา 135 ปี ขณะที่ยูนนานไป๋เย่ามีประวัติกว่า 122 ปี ทั้งนี้ ก่อนหน้านี้ผู้บริหารโอสถสภาเดินทางเยือนสำนักงานใหญ่ที่คุนหมิง ประเทศจีน เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและวางรากฐานความร่วมมือทางธุรกิจ”
3 สูตร เจาะตลาดสุขภาพช่องปาก
ยาสีฟันหยุนหนานไป๋เย่า ถูกวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ภายใต้แนวคิด "Herbal Plus Science" ซึ่งเป็นการนำวิทยาศาสตร์ระดับเภสัชกรรมมาผสานกับองค์ความรู้สมุนไพรจีน โดยมีส่วนผสมสำคัญคือ ซานชี หรือสารสกัดจากราก Panax notoginseng สมุนไพรเฉพาะถิ่นล้ำค่าของมณฑลยูนนานที่มีคุณสมบัติโดดเด่นในการดูแลสุขภาพเหงือก ลดอาการเลือดออกตามไรฟัน และบรรเทาแผลในช่องปาก สำหรับการเปิดตัวในประเทศไทยมีทั้งหมด 3 สูตร ได้แก่
- Gum Care ผสานสารสกัดจากรากซานชี เทคโนโลยีฟลูออไรด์ 2 ชนิด และซิงก์ซิเตรต ช่วยดูแลสุขภาพเหงือกและป้องกันฟันผุในชีวิตประจำวัน พร้อมมอบความสดชื่นและการดูแลช่องปากอย่างอ่อนโยน
- Enamel Repair ผสานสารสกัดจากรากซานชี เทคโนโลยีฟลูออไรด์ 2 ชนิด และโพแทสเซียมไนเตรต ช่วยฟื้นบำรุงผิวเคลือบฟันจากการกัดกร่อนของกรดและบรรเทาอาการเสียวฟัน
- Shining White ผสานไมโครซิลิกา เทคโนโลยีฟลูออไรด์ 2 ชนิด และวิตามินบี 6 ช่วยขจัดคราบบนผิวฟันให้ฟันแลดูขาวขึ้น พร้อมช่วยปกป้องผิวเคลือบฟัน
วางเกม 50:50 ออนไลน์-โมเดิร์นเทรด
โอสถสภาปักหมุดยาสีฟันหยุนหนานไป๋เย่าในตลาดพรีเมียม ตั้งราคา 215 บาทต่อหลอด ขนาด 105 กรัม เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่วัย 28-45 ปี รายได้ปานกลางถึงปานกลางค่อนข้างสูง โดยหยิบจุดแข็ง “สมุนไพรจีน” มาสื่อสารใหม่ผ่านนวัตกรรมและคุณภาพ เพื่อขยับภาพจำยาสีฟันสมุนไพรจากสินค้าสำหรับผู้สูงอายุสู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ พร้อมจับกระแสแบรนด์จีนที่ได้รับการยอมรับด้านความคุ้มค่าและคุณภาพ
ด้านการสร้างตลาด โอสถสภาเร่งปั้นการทดลองใช้ด้วยการแจกสินค้าตัวอย่างกว่า 100,000 หลอดทั่วประเทศ พร้อมใช้ช่องทางออนไลน์และอินฟลูเอนเซอร์เป็นแกนหลักในการสื่อสาร “ซานชี” สมุนไพรสำคัญของผลิตภัณฑ์
วางโครงสร้างช่องทางจัดจำหน่าย 50% สำหรับโมเดิร์นเทรด และ 50% สำหรับอีคอมเมิร์ซ โดยเริ่มจำหน่ายผ่านโอสถสภา อีคอมเมิรซ์ตั้งแต่วันที่ 20 กันยายน และผ่านช่องทางของโลตัส บิ๊กซี ท็อปส์ และวัตสัน
ปั้นสมุนไพรจีน สู่ตลาดโลก
หมิง ถัง (Ming Tang) ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท หยุนหนานไป๋เย่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวว่า หยุนหนานไป๋เย่าก่อตั้งปี ค.ศ. 1902 สู่ผู้เล่นสุขภาพระดับโลก ผ่านการเปลี่ยนผ่าน 3 ยุค จากตำรับยาสมุนไพรดั้งเดิม สู่การต่อยอดเทคโนโลยีการผลิตระดับเภสัชกรรมในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และปัจจุบันเข้าสู่ยุคนวัตกรรมและดิจิทัล จากรากฐานด้านยา บริษัทนำองค์ความรู้การแพทย์แผนจีนมาผสานวิทยาศาสตร์ งานวิจัย และการศึกษาทางคลินิก พัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ผิว และเส้นผม โดยมีศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D) รวม 6 แห่ง ทั้งในจีนและต่างประเทศ เพื่อควบคุมคุณภาพตลอดห่วงโซ่ ตั้งแต่การคัดสายพันธุ์และเมล็ดพันธุ์ การเพาะปลูก การสกัด ไปจนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จนก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ยาสีฟันอันดับหนึ่งในจีนต่อเนื่องหลายปี
หมิง ถัง ระบุด้วยว่า ไทยเป็นตลาดต่างประเทศแห่งแรกนอกจีนและฮ่องกงที่หยุนหนานไป๋เย่าเลือกลงทุนเปิดตัวยาสีฟันพรีเมียม โดยตลาดยาสีฟันในประเทศไทยมีมูลค่ารวมประมาณ 18,500 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ราว 6% ต่อปี ในขณะที่ตลาดยาสีฟันระดับพรีเมียมมีมูลค่าประมาณ 4,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตสูงถึง 10% ต่อปี การเติบโตของกลุ่มพรีเมียมที่สูงกว่าตลาดรวมสะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคชาวไทยที่หันมาใส่ใจสุขภาพช่องปากในฐานะส่วนหนึ่งของสุขภาวะโดยรวม และยินดีจ่ายเพื่อผลิตภัณฑ์ที่มอบประโยชน์เฉพาะทาง
“ประเทศไทยเป็นตลาดสำคัญของหยุนหนานไป๋เย่า และมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะตลาดยาสีฟันพรีเมียม ความร่วมมือกับโอสถสภาจะช่วยเสริมทั้งศักยภาพการผลิตเพื่อรองรับตลาดต่างประเทศ และการเข้าถึงผู้บริโภคไทย โดยหากผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จในประเทศไทย ก็มีโอกาสขยายความสำเร็จไปยังตลาดอื่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้”
การผนึกกำลังระหว่างโอสถสภาและหยุนหนานไป๋เย่า ไม่ได้หยุดอยู่แค่การเปิดตัวยาสีฟันพรีเมียมในไทย แต่เป็นการวางเกมธุรกิจระยะยาว โดยโอสถสภาใช้จุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่ายและอีคอมเมิร์ซขยายฐานผู้บริโภค ขณะที่ยูนนานไป๋เย่าเตรียมต่อยอดนวัตกรรมจากผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอกว่า 100 รายการ เพื่อพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ตลาดไทย พร้อมขยายความร่วมมือสู่ตลาดภูมิภาคในระยะต่อไป